Por Higor Maffei Bellini
Muitos clubes de futebol ainda não entenderam o verdadeiro potencial que existe fora das quatro linhas.
Um jogo é mais do que os 90 minutos com bola rolando é um evento cultural, de entretenimento e também de fazer negócios. Abrir os portões do estádio com bastante antecedência é uma estratégia fundamental para maximizar receitas e melhorar a experiência do torcedor, que vai em busca de tudo isso.
Nos Estados Unidos, os times já compreenderam isso há décadas. A cultura do tailgate onde torcedores chegam horas antes do jogo para confraternizar, comer, beber e participar de atividades no estacionamento é um exemplo claro de como o ambiente pré-jogo pode gerar engajamento e dinheiro.
Um jogo não se trata apenas do espetáculo esportivo, mas de toda a vivência ao redor dele.
No Brasil e talvez em Portugal, ainda vemos muitos clubes abrindo os portões apenas uma ou duas horas antes do jogo, o que limita as oportunidades de venda.
Quanto mais tempo o torcedor passa dentro (ou nas imediações) do estádio, mais ele consome. Produtos oficiais, alimentação, bebidas e experiências tudo isso pode ser explorado com inteligência e organização.
Mas para isso funcionar, o ambiente precisa ser acolhedor e seguro. O torcedor deve sentir que está indo para um evento familiar, e não para uma guerra contra o rival.
Pois quem vai com espírito de confronto não quer consumir, quer apenas assistir, até para não perde o seu foco no jogo. Já quem vai em clima de festa está disposto a gastar e curtir o momento por completo.
Investir em atrações antes do jogo, como música ao vivo, espaços interativos e áreas gastronômicas variadas, transforma o estádio em um verdadeiro centro de convivência. É assim que os clubes podem aumentar significativamente sua receita criando uma jornada completa para o torcedor, e não apenas um evento esportivo.
Assim ao abrir os portões cedo, com estrutura e entretenimento, é o primeiro passo para transformar o futebol em uma experiência inesquecível e rainda mais entável, pela venda destes produtos